开保函前必须确认的六件事
卖家说「我给你开保函」，你正要付预付款 —— 这时候要确认的六件事。金额、歧义、索赔单据、顺序、验真、交单地点，缺一件这张纸就可能兜不住你的钱。
规则
期货、准现货、现货：你手上这一单到底是哪种
同一个型号两条报价差两成，多数时候不是有人黑你，是货型不同。交期、免责期、风险权重全都跟着货型走 —— 先分清是哪一种，再谈价格。
香港开的保函，国内中行「对保」一下就算数了吗
保函在香港开、你想在国内落地 —— 这个需求是真的，做的事也是真的有，但它不叫「对保」，而且它给你的东西和你以为的不一样。这篇讲清「保函通知」到底做了什么、没做什么，以及境外开函最难绕过去的一件事：管辖区。
B300 / GB300 / H200：别买错，也别被参数唬住
B300、GB300、GB200、H200 混着写在一张配置单上，后面跟一串数字。这一篇只解决三件事：这些型号分别是什么、哪个参数是硬门槛、什么时候买上一代反而对。
期货的 8~12 周，到底是怎么来的
合同里写的是管理节点，物流上发生的是物理节点，这两套语言从没被打通。把它们接上，就能看清 8~12 周由哪几段构成、为什么会有九种写法，以及哪几个数必须写进合同。
「第三方开的保函」到底算不算数：三种说法，只有一种成立
买家的账上没那么多钱，于是找第三方去做保函 —— 这时候你手上可能拿到三种完全不同的东西。其中两种在法律上是空的：开立人不是银行的那张纸，法院不认独立效力。这篇讲清三条链子怎么分，以及分离式保函为什么在大额单子上基本用不上。
居间生意的基本结构：链条两端的钱和货
货源方 → 居间人（你）→ 买方
三种货型：期货 / 准现货 / 现货
按交付时间分三种，报价逻辑和风险溢价都不同。
免责期：为什么要有，以及自然日和工作日的差别
免责期的意思是：这段时间内延迟交付不算违约。
这行常用的英文缩写
DLC —— Documentary Letter of Credit，跟单信用证
反保的算法：预付款 + 罚则上限（通常 5%）
反保不是「和预付款对齐」，而是在预付款之上再加一层。
保函四类的金额惯例（别按感觉开）
不同类型保函，行业里有默认的比例区间：
「全额保函」有两种含义，而且好坏完全相反
听到「全额保函」，第一句要问：
信用证三种期限：即期 / 远期 / 假远期
三者的差别只有一条：钱什么时候到账。
保函换资金的七步顺序
标准结构（以预付 30% 为例）：
B300 的基本参数：它和 H100 不是一代东西
B300 不是 H100 的升级版，是全新的 Blackwell Ultra 架构。
B200 / B300 / GB200 / GB300 的区别（别买错）
这四个常被混着叫，实际是两条产品线：
H100 / H200 / H800 / H20 的定位差别
H100 —— Hopper 架构（2022），80GB HBM3，主攻大规模训练
柜级全互联 vs 多台 8 卡堆叠：差 9 倍
同样是 B300 芯片，实测差 9 倍：
常见问题 · 货与货型
怎么分货型、怎么算交期、怎么一眼看出货盘是不是真的。
常见问题 · 交易与付款
预付款、共管账户、尾款节奏 —— 钱的部分最容易出问题。
常见问题 · 保函
反保开多少、见索即付够不够、MT760 怎么验。
常见问题 · 买家与卖家
怎么判断对方是真的、资质什么时候要、怎么开第一句。
常见问题 · 居间与收益
居间费谁出、怎么前置、被跳单了怎么办。
常见问题 · 流程与工具
上会、会谈规则、需求对齐、协议怎么签。
常见问题 · 风险与防坑
红灯信号、骗局形态、什么时候该掉头。
实战
货到了，怎么验才算数
大额硬件只有现场实测才算数。验货权、验 SN、验交付管钱 —— 三道关的顺序不能反，现场四步不能省，签收前那张照片是唯一能用的证据。
同一个型号，报价能差几十万：钱差在哪
同一个型号三条报价，最贵和最便宜差出一大截。差的不一定是有人黑你 ——渠道层级、交付状态、风险承担、验机质保各占一块，配置还能在四个位置被换掉。
居间费：什么时候谈、怎么收、什么情况下收不到
居间费不是「谈成了再说」的事。前置怎么开口、完成条件怎么落字、四条合规底线在哪、什么判例意味着收不到钱 —— 按顺序一次讲清。
跳单、扯皮、收不到钱：把主动权留在自己手里
跳单不是突然发生的，它前面有五个可以看见的信号。把书面痕迹留全、把自己写成合同当事人，再说清楚哪些时候这套也不管用。
怎么在几次对话里判断对面到底有没有货
真货主和虚盘的差别，往往在前两三次对话里就露出来了 —— 钱在什么时候要、量级对不对得上、他着急干什么。三份清单合起来，就是一套照着问就行的口径。
买家的顾虑：付款前，你在怕的那几件事
站上多数内容写着居间人视角和保函开出之后怎么核。这一篇换到买家这一侧：章、保函、数量、态度 —— 钱出去之前你该怕的四件事，以及每一条在什么情况下不成立。
那批低价 B300，到底是怎么进来的
看到明显低于行情的现货价，第一个该问的不是「能便宜多少」，而是「这批货是怎么进来的」。这一个问题决定了你是在买货，还是在接一份刑事风险。
不碰灰色渠道，怎么合规拿到算力
确认了灰色渠道不能碰之后，剩下的问题是：合规路径到底有哪几条、各自要付什么代价、什么场景该走哪条。这一篇只讲能走的路。
「你不就是加个价的二道贩子吗」：居间人到底提供什么价值
这句话被问得最多，但大多数回答都答错了方向 —— 它是一道自查题，不是一道辩论题。这篇把「居间人有价值」拆开，讲清它在哪四种情况下不成立、在什么条件下才成立，以及圈外人为什么说你在给价格抬轿子。
MT760 只能靠 SWIFT 验真，截图一律不认
MT760 只是 SWIFT 的报文格式 —— 格式正确 ≠ 银行真实开立。
三处名称必须一致：执照 = 签约主体 = 收款账户
执照 ≠ 签约主体 → 套牌 / 借壳，必须书面说明关系并补授权文件
假盘的五种特征
一条一条对，中一条就要警惕：
索赔单据决定保函的真实保障力
一份保函写着「见索即付」，但如果它的索赔单据要求里写着：
跳单的五个信号，和能防住它们的东西
跳单发生前，通常先出现这几个信号：
什么样的单子该直接放弃
五个红灯，出现任何一个就别投时间：
B300 采购的四种经典套路
骗子集中的地方：深圳、珠海、上海、厦门。四种手法：
B300 货源链路的三层坑
从源头到终端，三层都埋着坑：
「不可抗力」不能当违约借口（有法条）
大量 B300 期货卖方拿「美国制裁」当理由拒履约、赖违约金。这条路走不通：
真假货源，看谁先要资料
真有货的人 —— 最先谈的是「货什么时候交、付款方式、风险怎么控」，交易简单直接
四条铁律：量资、PO/PI、视频看货、诚意金
拆「我手里有 128 台 B300」这类网红单时，四条铁律：
改卡整容的两种手法
把不是 B300 的机器当 B300 卖，两种主要手法：
华强北八种骗局里的四种（上）
拜访客户时几乎人人都说被骗过。四种典型手法：
全额信用证不是保障，可能是卖家的融资工具
很多人以为「对方接受全额信用证 = 正规」。实际可能相反：
AI 算力托管的庞氏骗局（专盯退休人群）
有一类骗局专门盯老年人 / 退休金群体，包装成「AI 算力托管」：
真货主的五个反常识特征
连线真实 B300 期货货主后，总结出五个反常识的点：
成交率有多低：一个季度成一单算专业
B300 大单从需求到成交要过五关：目标价对上、内部拍板、合同付款谈拢、货源确定、交付落地。
居间前置：期货盘最容易埋雷的一条
居间前置 = 居间费不等成交后付，而在预付款环节同步支付。
B300 报价差 80 万，差的是四个变量
同样一台 B300，报价能差 80 万，钱差在这四处：
低价 B300 从哪缩水：四个位置
B300 不是标准品，是配置组合。同样叫 B300，能被 OEM 逐项缩水：
B300 回本的真实算法（拆穿「9 个月回本」）
网上流传的「9 个月回本」是怎么算出来的，又是怎么崩的：
居间人赚的是风险定价，不是信息差
「你不就是加价三道手的二道贩子吗」—— 这是居间人被问最多的一句。三句话回应：
居间费合规的四条底线
居间费（尤其 B300 这种几百万起步的）现在很敏感：
居间完成条件必须写清楚（有判例）
一个真实判例：合同签完就付了 13 万居间费，结果对方公司资质有问题被甲方清场、一天没进场。
工程圈居间费的两个雷区
工程口径的居间费，有两个常见雷：
AI 服务器到货验机全流程
大额硬件，只有现场实测才算数。四步：
验货三步法：验 SN、验货权、验交付管钱
三步，少一步就可能亏掉上千万：
企业级硬盘批量验收四步
① 先核对总箱数，查外箱有没有破损 / 受潮 / 封箱胶带和标签重贴 ——
内存条原箱验货三关
以三星内存条为例，原箱货看三关：
硬盘货源分七类，价差几百上千就来自这里
同样是 20T 企业盘，价差能到几百甚至上千。原因是市面上流通着七类货：
