货到了，怎么验才算数
大额硬件只有现场实测才算数。验货权、验 SN、验交付管钱 —— 三道关的顺序不能反，现场四步不能省，签收前那张照片是唯一能用的证据。
对方说「我给你开保函」的那一刻，这张卡就该拿出来。
按顺序走：谈之前问清口径，开函前定好顺序，拿到函先验真，最后才动钱。哪一段没过，回到红线。
一、谈之前：五句话，逐句问、逐句填
前一句没答清，不往下走。
| # | 问什么 | 实际情况 / 他答的原话 | 过 |
|---|---|---|---|
| 1 | 保函金额是多少，基数是哪个数？ | ||
| 2 | 哪家行出函，在境内还是境外？ | ||
| 3 | 索赔要交什么单据？有没有「违约证明」「第三方鉴定」「判决」前置？ | ||
| 4 | 交单地点那一栏写的是哪里？空着就是开立地 | ||
| 5 | 怎么验真？能不能走 MT799 / GPI？ |
五句话没问完，不谈价、不打款；答得含糊就记下原话，不替他补解释。
第 3 句决定它是不是真的见索即付；第 4 句决定出事时你要不要飞过去交单。
这两句比金额更容易被跳过去。
这两句比金额更容易被跳过去。
二、金额惯例：先问基数，再对区间
行规是有区间的，不是拍脑袋定的：
| 保函类型 | 常见区间 | 基数 | 他说的百分比 / 基数 | 过 |
|---|---|---|---|---|
| 履约保函 | 合同 5%~10% | 合同总额 | ||
| 预付款保函 | 等于预付款（常为合同 10%~30%） | 预付款 | ||
| 投标保函 | 招标控制价 1%~3% | 控制价 | ||
| 质量保函 | 合同 3%~5% | 合同总额 |
听到「反保 30%」「全额」「100%」——一律先问基数是哪一个；基数不同，同样的百分数能差出十倍。
三、反保：不等于和预付款对齐
| # | 要核对的 | 对的标准 | 他给的数 / 原话 | 过 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 反保金额 | = 预付款 + 延期罚则上限 | ||
| 2 | 延期罚则上限 | 行规上限 5% | ||
| 3 | 落纸 | 「预付款 + 罚则」写进合同 |
只开到和预付款相等的数，标记为缺一层——缺的正是「卖方延期」那部分违约金。
四、「全额」两个字，先问是哪种
| 对方的意思 | 按什么处理 | 实际是哪种 | 过 |
|---|---|---|---|
| 金额 = 合同 100% | 远超 5%~10% 惯例，按做不到处理 | ||
| 缴 100% 现金保证金出函 | 这是出函方式，是加分项 |
一个意味着做不到，一个意味着很可靠。不肯明确是哪一种——不往下走。
五、索赔单据：要一份清单过来
| 单据情形 | 按什么处理 | 他实际要哪些单据 | 过 |
|---|---|---|---|
| 只有「书面索赔通知 + 保函正本」 | 干净写法，可接受 | ||
| 挂了「违约证明 / 第三方鉴定 / 仲裁或判决文书」 | 名字还叫见索即付，实质已接近从属保函 | ||
| 索赔条件里有违约证明前置 | 按打折项处理，或要求改条款 |
六、开函前：把付款顺序写下来
以预付 30% 为例。逐笔对：这笔钱出去之前，有没有一张覆盖它的保函。
| # | 这一步 | 谁做 | 这笔钱有没有保函兜着 | 过 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 付 3% 到共管账户 | 买家 | ||
| 2 | 开 3% 见索即付保函 | 卖家 | ||
| 3 | 解付这 3% 给卖家 | 买家 | ||
| 4 | 再付 27% 到共管账户 | 买家 | ||
| 5 | 开 30% 保函 | 卖家 | ||
| 6 | 解付 27% 给卖家 | 买家 | ||
| 7 | 到港压测，付尾款 | 买家 |
对方说「保函随后补」——按没有保函处理。谁先谁后落到书面，写进双方对接前置确认单第 7、8 项。
七、拿到函之后：只认银行通道
| 验真方式 | 认不认 | 他给的是哪一种 | 过 |
|---|---|---|---|
| MT799 查询或 GPI 追踪，有开立行直接回复 | 认 | ||
| 截图 / PDF / 客户经理发来的照片 | 一律不认 | ||
| 保函正本（或可核验的电子正本）到手 | 才算拿到 | ||
| 境内保函（优先，能到柜台核正本） | 优先 |
MT760 只是 SWIFT 的报文格式。格式正确，不等于银行真实开立。
八、付第一笔钱之前：最后四勾
| # | 勾什么 | 备注 | 过 |
|---|---|---|---|
| 1 | 金额与基数已核对，且写进合同 | ||
| 2 | 索赔单据已看到清单，没有违约证明前置 | ||
| 3 | 保函已开出、已验证，且覆盖正是这一笔钱 | ||
| 4 | 出函行、境内境外、验真方式已写进前置确认单第 8 项 |
四勾没打完，钱不出账。
九、红线：出现任一条，停止流程
- 要求你先掏钱，保函随后补 —— 顺序反了
- 索赔单据里挂了「违约证明」，对方又不肯改
- 验真只给截图 / PDF /「经理发的照片」，不肯走 SWIFT 通道
- 保函金额的基数说不清，或者反复改口
- 要求你先把保函或信用证开来「证明实力」—— 次序已经反过来
- 罚则上限写得极低，或者只有口头承诺、合同里没有条款
红线不是拿来「再谈谈」的：谈可以谈，钱不能动。
十、该拿的两样东西
- 保函正本（或可核验的电子正本）
- MT799 的直接回复 —— 不是截图，是开立行经 SWIFT 的回复
十一、最后一句
保函的作用是覆盖你已经付出去的钱，不是用来证明对方有货。先验真，再动钱。
这张卡是〈开保函前必须确认的六件事〉的核对版 ——
长文讲「为什么」，这里只管「问什么、拿什么」。更完整的单证口径见
信用证与保函 · 科普。
这份表可以在屏幕上直接打勾、直接填。但填写的内容刷新后会丢 —— 站点是纯静态的，不做保存。要留档，用浏览器的「打印 → 存为 PDF」，或者直接打印出来手写。
怎么拿走
上面就是全文，直接选中复制即可 —— 发之前改个称呼就能用。想存成文件，用浏览器的「打印 → 存为 PDF」。
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