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工具
这些东西不是拿来读的,是拿来用的。每一份都是做单过程中真正会用到的那一张表、那一段话:对接前填什么、上会前确认什么、跟买家卖家怎么开第一句、合同怎么搭框架。
表单
买家对接尽调表
对接一个新买家时,逐项问、逐项勾
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表单
双方对接前置确认单
上会之前,把该书面确认的都确认掉
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清单
到货验货 · 现场清单
打印带着去现场,从进门到签收逐条打勾
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话术
尽调维度转发稿
直接发给对方,让他知道要准备什么
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话术
居间人开发话术库
加到一个陌生同行,第一句怎么开
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话术
资源交换 · 自我介绍
一段话讲清「我是谁、我有什么、我要什么」
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话术
客户回复助手
对方问了个敏感问题,这句话怎么接
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合同
设备销售合同(模板)
脱敏后的空白模板,条款骨架可以直接用
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合同
维保合同(模板)
服务范围、响应时效、备件责任怎么写
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清单
开函前 · 核对卡
付第一笔钱之前,逐条打勾
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表单
货型与交期 · 确认表
先定货型,再问交期和免责期
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清单
报价拆解 · 对照表
把几条报价拆到同一口径,再比
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清单
居间前置 · 条款检查表
正式接触之前,把口径书面定下来
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清单
主动权 · 自查表
定期自查:我手上有什么
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清单
真伪信号 · 对照表
三次对话内,看命中了哪一类
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清单
选型前置 · 核对表
先查机房,再定代际
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清单
假单识别 · 对照表
四套清单,并成一张表
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资料
成体系的文件 —— 能一次把一整块看完,也可以下载打印或直接转给别人。