货型与交期 · 确认表

对方报了一个价，你要做的第一件事不是砍价，是问清这一单是哪种货。

顺序不能反：先定货型 → 再问交期 → 再问免责期 → 最后才定价格口径。

一、第一步：先定货型

三种货型的口径是行业约定，不是谁拍脑袋定的：

第一句就问这一单是期货、准现货还是现货；答「差不多就是现货」这类模糊说法，记为未答，继续问。货型没定下来之前，不进入比价，也不谈定金 —— 同一个型号同一数量，期货和现货的报价能差出两成以上。

二、第二步：把交期写成自然日

4 周自然日是 28 天；4 周工作日要跨掉 8 个周末，只剩 20 天左右。算错这个，能差出半个月。

三、第三步：免责期问到字面上

免责期是这段时间内延迟交付不算违约。三个地方必须问到字面：

三问有一问答不出，这条交期不能拿去排计划。免责期本身不是不能接受，不能接受的是算不清。

四、第四步：看谁先要资料

真货源不缺买家，不需要靠收资料、收定金、开保函来证明自己。别默认「一手源头」是加分项 —— 一手通常不接散户。

五、第五步：罚则够不够拦住涨价转卖

先分清两个「罚则」—— 合同里这是两个数，别问成一个。

该问的不是「期货比现货便宜多少」，而是他合同里拦住转卖的那条罚则写的是多少。延期那条决定反保开多少，转售那条才是拦住涨价转卖的 —— 缺一条，涨价时他照卖不误。反过来也要警惕：转售罚则写得很高，但他手上没有库存，那只是纸面条款。

六、第六步：价格口径含不含这几项

缺一项，两边的价就不是同一个价。

七、口径定完，比价才成立

八、要拿到手的两样

• 白纸黑字的配置与交期条款 —— 写进合同
• 上游下单凭证 —— 型号、品牌、下单日期、下单数量四项要可见

拿不出凭证、还一直催你往下走的，按放弃处理。

九、红线：出现任一条，停止流程

• 免责期从哪天起算说不清，罚则上限又极低
• 合同里「转售违约」写得很高，而他手上没有货 —— 是纸面条款
• 同一种货型内部报价低出两成以上，同时要求先付定金锁货
• 先要资料、后谈货，而且要的是一整套验资 / 保函 / 信用证
• 上游下单凭证拿不出，又一直催你往下走
• 交期只肯口头说，不肯写进合同

红线不是拿来「再谈一个数」的。谈可以谈，交期不清不动钱。

十、该留的证据

• 书面交期条款 —— 天数、自然日还是工作日、免责期从哪天起算
• 书面免责期与罚则上限
• 报价的价格口径 —— 清关 / 运输 / 验机 / 质保，逐项写明
• 上游下单凭证的照片或扫描件

交期、免责期与罚则这三样，落在双方对接前置确认单的第 3、9 项；验货方式见第 12 项。上游下单凭证单独要，它不在任何表里。

十一、最后一句

这张表是〈期货、准现货、现货：你手上这一单到底是哪种〉的确认版 ——
长文讲「为什么」，这里只管「问什么、写什么」。货型定下来之后：
现货单去到货验货 · 现场清单，
期货单去开函前 · 核对卡。