主动权 · 自查表

每推进一次，自查一遍 —— 自查的是「我手上有什么」，不是「对方人怎么样」。

一、按推进阶段逐项过

二、先问自己三个问题

• 三句里有一句答不清 —— 先别往下推，把这句补齐
• 从头到尾没人跟你联系 —— 那不是跳单，是你还没进入这一单

三、五个信号，数一遍

• 借口「老板要见」私下约见，绕开你直接谈
• 加微信后单独联系，把你移出沟通
• 用你给的货源信息，换一家买方居间人对上
• 用「先签个框架」把价格和条件套走
• 谈成后不认居间关系，说「我又没跟你签协议」

中 1 个记下来；中 2 个该补书面痕迹了；中 3 个及以上就不是沟通习惯，是结构问题。

四、书面痕迹三件套

为什么只有微信往来记录不够 —— 微信只能证明「你说过」，协议才能证明「我们约定过」，
证明力差一个量级。更关键的是诉讼主体资格：不在任何书面文件里，你就不是合同当事人，
证据再全也可能连告的资格都没有。有些结构里居间方进主合同会改变交易性质，
那就改用单独的居间协议、明确的费用承担方、书面确认的对接角色。

五、三处名称核对

• 执照 ≠ 签约主体 —— 套牌或借壳，必须书面说明关系并补授权文件
• 执照 ≠ 收款账户 —— 严禁打款，没有例外

六、打款前的最后一关

• 有一条没勾 —— 不打款

七、别被成交率带偏

• 真实节奏：一个季度成一单算专业，一个月成一单是大神
• 黄单三因：链路烂（十几层转发没人拍板）、双方互不信任、行情一变就毁单
• 九成单子会黄 —— 落纸不是效率问题，是概率问题

八、对方拿「不可抗力」当理由时

对方不履约，最常见的挡箭牌是「美国制裁」。这条路法条上走不通：

这条判断也有边界，别一听制裁就当借口：

• 真实的出口管制、真实的收付渠道中断，可能是真的不可抗力 ——
  依据是「他有没有尝试过替代路径」，不是「他有没有提制裁」
• 制裁会影响融资、保险、货代 —— 这些是客观的，不是对方编出来的
• 这一条只在已签合同、有违约条款时有用 ——
  没有协议的单子，你连主张违约的资格都没有，绕回第四节
• 所以该做的动作是去调合同里的违约条款，不是继续等

九、红线：出现任一条，停止流程

• 三处名称有一处对不上，尤其是执照与收款账户不一致
• 对方要求「你先别出面，我来对接」，又不肯给会谈规则或书面授权
• 你不在任何书面文件里，对方还拒绝签居间协议
• 五个信号中了 3 个及以上
• 对方始终不让你接触决策人，或始终不让你参与第一次会谈
• 打款前没做过三处名称核对

十、该拿到的三样，和该留的证据

• 盖章的居间协议 —— 把自己写成合同当事人，或单独签一份居间协议
• 对方的执照信息 —— 比对签约主体和收款账户
• 每一次会谈的纪要 —— 发出去，留回执
• 需求对齐确认的邮件与对方回执
• 你提供信息的原始记录 —— 什么时候、通过什么渠道、发给了谁
• 三处名称的核对截图与公示系统查询记录
• 打款凭证与对应节点的说明

十一、最后一句

这张表是〈跳单、扯皮、收不到钱：把主动权留在自己手里〉的自查版 ——
长文讲「为什么」，这里只管「我手上有什么」。对接新买家逐项对，用
买家对接尽调表；口径落字之前，用
双方对接前置确认单。