货到了，怎么验才算数
大额硬件只有现场实测才算数。验货权、验 SN、验交付管钱 —— 三道关的顺序不能反，现场四步不能省，签收前那张照片是唯一能用的证据。
三次对话之内，决定继续还是把时间收回来。
先记节点，再看命中了哪一类。 红线不参与权衡，出现即停。
一、五个节点：看钱在什么时候要
这是第一顺位的信号，也是唯一一条不用权衡的。右边一栏留给你记对方是在哪个节点开的口。
| # | 节点 | 这个节点要钱说明什么 | 对方实际表现 |
|---|---|---|---|
| 1 | 看货之前 —— 报备费、看货费、诚意金、锁货定金 | 货还没见着，钱先动 | |
| 2 | 签约之前 —— 先打预付款「证明实力」 | 合同还没落，钱先动 | |
| 3 | 发货之前 —— 要求全额货款到账 | 风险全压在买方 | |
| 4 | 到货之后 —— 报关单、验货、比价，才谈尾款 | 正常时间线 | |
| 5 | 验收之后 —— 尾款按验收结果结 | 正常时间线（最优） |
真实贸易里钱跟着货走，虚盘里钱跟着话走。
前两个节点要钱，一律停。
前两个节点要钱，一律停。
二、第 1 次对话：他有没有可核验的抓手
| 他给的凭证 | 什么算过关 | 对方实际表现 |
|---|---|---|
| 主动给报关单，或给得出可核验的替代方案 | 信号强 | |
| 拿不出，但愿意让你直接对接上游、接受现场看货 | 信号一般 | |
| 凭证「在走流程」，但给了具体时间 | 到点复查，别催着往下走 | |
| 拿不出，也说不清自己在上游哪个位置 | 反向信号 | |
| 只给扫描件或截图，不接受任何核实 | 反向信号（较强） |
三、第 2 次对话：两个对的上的地方
A · 三个名字对不对得上（这一组是核对，不是打分）
| 三个名字的对法 | 怎么判 | 对方实际情况 |
|---|---|---|
| 营业执照主体 / 签约主体 / 收款账户 三者一致 | 过关 | |
| 其中一处对不上，但解释得清 | 反向信号 | |
| 三处互相不见面，或要求打非对公账户 | 红线，停止 |
B · 愿不愿意走流程（这一组看态度，不看他说了什么）
| 看什么 | 怎么判 | 对方实际情况 |
|---|---|---|
| 愿不愿意先对需求、先发规则、先上会 | 愿意 —— 信号一般 | |
| 愿不愿意接受实地看货或第三方验货 | 愿意 —— 信号一般 | |
| 拒绝任何前置流程，或不让看货也不让验货 | 红线 / 反向信号（较强） |
为什么拆成两张：A 是硬核对（对不上就是结构问题，没有"再谈谈"的余地）；
B 是软态度（愿意走流程只是"不像假的"，不愿意走才是问题）。
混在一张表里，容易把"愿意上会"当成加分项 —— 它不是。
B 是软态度（愿意走流程只是"不像假的"，不愿意走才是问题）。
混在一张表里，容易把"愿意上会"当成加分项 —— 它不是。
四、第 3 次对话：他的货量像不像真的
| 听什么 | 什么算过关 | 对方实际表现 |
|---|---|---|
| 到货量在「每月百来台」这个量级，说得清上一批是什么时候到的 | 信号一般 | |
| 自己垫钱备货，不需要你的预付款或信用证 | 信号强 | |
| 挑客户、挑价格，看起来反而不太热情 | 信号一般 | |
| 天天喊几百台现货 | 反向信号 | |
| 追着你催款、天天让你看资料 | 反向信号 |
五、价格这一栏
| 听什么 | 算什么 | 对方实际表现 |
|---|---|---|
| 低价，且能说清低价来源（期货源头价、批量价、上一代清库存） | 不判死 | |
| 明显低于市场，但流程走得比谁都慢 | 不判死 | |
| 明显低于市场，下单前又要以「配额没了」换盘 | 红线 | |
| 明显低于市场，而且催得很急 | 红线 |
低价本身不等于假。 判死需要「低价 + 催单」同时成立 ——
低价负责让你动心，催单负责让你来不及核。
低价负责让你动心，催单负责让你来不及核。
六、怎么下判断：不看总分，看命中了哪一类
这套信号是筛子，不是判决书。 真正该看的是命中的属于哪一类 ——
前两类是结构问题，后两类只是程度问题。
前两类是结构问题，后两类只是程度问题。
- 第一类 · 钱要在了错误的节点（第一段）—— 命中就停，这是一条线，不是一道加减题
- 第二类 · 三个名字对不上（第三段）—— 任何两个不一致就是结构问题
- 第三类 · 凭证给不给得出（第二段）—— 分不出就看他愿不愿意给可核验的替代方案
- 第四类 · 真货主的那几条反常识特征（第三、四段）—— 只有这一类是「越多越像」
一笔单洽谈三次还没有实质进展 —— 对不上需求、拿不出凭证、条件反复变 ——
大概率不是慢，是它本来就不成立。
不要给自己划一条分数线。 有些中间商确实拿不出报关单、也确实不是骗子；有些单子只是真的慢。
筛掉他们是有代价的，这个代价要你自己认。
筛掉他们是有代价的，这个代价要你自己认。
七、红线：出现任一条，停止流程
- 看货之前要钱 —— 报备费、看货费、诚意金、锁货定金
- 签约之前要求先打预付款
- 要求先付款或先签收，再验货
- 保函只接受扫描件，不接受任何形式的核实
- 三处名称互相不见面，或要求打非对公账户
- 拒绝任何前置流程 —— 不对需求、不发规则、不上会
- 价格明显低于市场，而且催得很急
红线不是拿来「再谈谈」的。谈可以谈，流程不能往下走。
八、该拿的三样东西
- 该批次对上游的原始下单凭证 —— 型号、品牌、下单日期、数量
- 报关单 —— 最硬的一件，它要和海关数据对得上，另外两样都能编
- 可核验的保函信息 —— 不是截图，要能走开立行的直接回复
九、该问的五句话，前一句没答清不往下走
| # | 该问的 | 答到了没 |
|---|---|---|
| 1 | 这个月的实际到货量是多少，上一批是什么时候到的？ | |
| 2 | 货现在在谁手上，能不能安排现场看货？ | |
| 3 | 报关单和该批次对上游的下单凭证，现在能给哪几样？ | |
| 4 | 什么时候要钱、要多少？—— 听到「见货之前」就是答案 | |
| 5 | 保函怎么验真，能不能走开立行的直接回复？ |
十、最后一句
信号的价值不在他说了什么，在钱和货的压力落在谁身上。 先看钱在哪个节点要，再看别的一切。
这份对照表是〈怎么在几次对话里判断对面到底有没有货〉的对话版。
要把上面的话书面固定下来，用双方对接前置确认单第 11 项「签约主体与收款账户」、
第 12 项「验货方式与地点」；该要的材料可以带尽调维度转发稿发过去。
货到了之后怎么验，见到货验货 · 现场清单。
这份表可以在屏幕上直接打勾、直接填。但填写的内容刷新后会丢 —— 站点是纯静态的，不做保存。要留档，用浏览器的「打印 → 存为 PDF」，或者直接打印出来手写。
怎么拿走
上面就是全文，直接选中复制即可 —— 发之前改个称呼就能用。想存成文件，用浏览器的「打印 → 存为 PDF」。
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