成交率有多低：一个季度成一单算专业

B300 大单从需求到成交要过五关：目标价对上、内部拍板、合同付款谈拢、货源确定、交付落地。
任何一关断了，单子就黄。

真实节奏：

• 传统 ToB 成交率本就是万分之几
• B300 一单上亿、货源不稳，难度还要翻倍
• 一个季度成一单算专业；一个月成一单（8/16/32 台小集群）是大神

别被「昨天成一单、今天又两单」的人带偏 —— 网上天天晒成交的，基本是包装出来的。

另一面：全网刷屏缺货涨价，实际是 10 单 9 单黄。原因就三条 ——
链路烂（90% 的单子十几层中介转发）、买卖双方互不信任
（卖方要验资才亮货源，买方要看到东西才交底）、行情瞬息万变（货主涨一次价就毁单）。