常见问题 · 买家与卖家

① 愿意在前期对接阶段出盖章的营业执照;
② 愿意出采购意向函(LOI);
③ 能提供资金证明(银行资信/授信/流水)。
三样都推不出来的,大概率是来套货源信息的。盖章执照的意义不在"证明身份"(执照本就公开可查),而在表明对方愿意让主体和这次对接绑定。

这是 P0 级信号,说明他打算保留跳单的余地。
可以让一步:不推签署文件,但至少把需求对齐确认和会谈规则走完,让对方留下「对上」「收到」这类文字回执。
连流程都不肯走的,建议不投入实质资源 —— 每多聊一天,你的信息和时间就多被消耗一天。
但要知道:回执只是痕迹,不是约束力。真正有约束力的只有居间协议。

分层收集,不要一次问全。
第一层(首次接触就发):只要六项 —— 型号、台数、货型、时间、地点、付款方式。一屏看完,几分钟能回。
第二层(货源对上之后再发):显存规格、反保要求、价格区间、主体性质、居间前置、共管 / 托管、是否分批。
第三层(核验阶段才要):营业执照、资金证明。
关键在"理由"——第二层的开头要写"货源那边基本对上了,再补几项"。事情在往前走,他才有动力填。
另外记住:尽调表里那 14 项评分一项都不该问。问了对方只会给你标准答案,分数要从聊天里观察。

先问出买家的底线,再决定推不推。
明确只接受国企/央企货方的,你手上的民企盘就别浪费时间去推了。
反过来,如果货方本身就是强主体国企,这在买家端是明确的加分项,可以直接写进你的推介里。

四件事:
① 能出什么型号、什么货型、什么量级;
② 反保能不能按"预付款 + 5%"开;
③ 愿不愿意走流程(需求对齐确认 + 会谈规则)并签居间协议;
④ 下游单子成了之后,居间费怎么付、什么时候付。
特别是第②条——这 5 个点就是你能给买家创造的价值，也是你在买方那边好谈的筹码。