常见问题 · 居间与收益

区间是合同总额的 1%–2%。
远期期货和准现货的居间费,行规是由卖家出 —— 所以买家说“我不出居间费”是常态,不用当成问题。
真正要问清的是三件事:
① 谁出(期货盘默认卖家);
② 万一卖家出不了,买家能不能承接;
③ 能不能居间前置;
④ 前置了但没成交,退不退。

这不是个别情况 —— 有些卖家确实出不了。所以买家侧也要提前问一句:“卖方能出就走卖方,如果卖方那边出不了,你这边能不能承接?”
这句话的措辞有讲究:先说“卖方能出就走卖方”,把默认责任放在卖家身上,买家只是兜底。这样问不突兀,也不会让对方觉得你要他掏钱。
提前问明白的价值在于:卖家侧出问题的时候,你还有第二条路。否则整单会卡死在“没人出居间”上 —— 而那时候你已经投入了几周时间。
反过来看:如果买家明确说“不能承接”,那他只能配给出得起居间的货源。这不是淘汰他,是给他做货源匹配的时候要多一道筛选。

居间前置 = 居间费不等成交后付,而是在预付款环节同步支付。
两种常见口径:
① 按比例前置 —— 一般为 20%;
② 等额同步 —— 买家预付 30%,居间费也同步付 30%。
期货 / 准现货的交付周期长达 8–16 周,如果等到尾款结清才拿居间费,可能要等好几个月。所以这一条对期货盘尤其重要。
但是否愿意给,最终看卖家。
另外必须配套写清一件事:交易没成的时候,前置部分退不退、退多少、几个工作日退。不写这条,前置款会变成争议点。

不够。
即使居间费由卖家出,只要你同时带买家和卖家,单边 FA 协议就保护不了双边贡献 —— 一旦买卖双方直接接触,被跳单时你无法向买方追偿。
所以要签双边居间协议。退一步的做法,至少把需求对齐确认和会谈规则走完,留下往来记录。

核心是把时点绑死在一个你不可控但可观测的事件上。
推荐写法:「卖方收到预付款后 N 个工作日内支付」。
次选:「本合同项下货物验收合格后 N 日内支付」。
不要写"成交后支付"——"成交"没有定义,可以无限期拖。

能不能主张,取决于你有没有这三样:
① 书面痕迹 —— 需求对齐的往来记录、会谈纪要回执、居间协议;
② 居间方是否为合同当事人 —— 不是当事人就没有诉讼主体资格;
③ 明确的违约金条款(计算基数 + 比例)。
三样都没有,基本只能吃哑巴亏。
但要清楚:只靠微信往来记录,证明力比一份签署文件弱得多。所以居间协议越早签越稳。

按业务实质走。居间费对应经纪代理服务或商务辅助服务税目。
特别提醒:不要把居间费包装成"维修保养服务费"去开票。服务没有真实发生、发票品名与业务实质不符,存在被认定为虚开的风险——这是刑事层面的问题,不是补税那么简单。