常见问题 · 流程与工具

先找客户(买家)。
这行的瓶颈在成交,不在货源。手上有能签的买方,货源方会主动来找你;反过来手上只有货,你就是在到处求人。
这也是为什么买家尽调比货源核验更该优先做——买家是你的资产,货源是快消品。

值得,理由不是"流程规范",是横向对比。
填到第五个你就知道谁在认真谈、谁在闲聊。评分为负或低于 50 的直接停止投入——你的时间应该花在评分高的那 20% 身上。

顺序不能反:
① 用尽调表判断买家值得推;
② 先把基础信息书面对齐(双方各回一句「对上」);
③ 需求确认无误后再交换主体资料;
④ 会谈前把安排与规则发双方,收到即开始;
⑤ 会议纪要与关键结论由居间方确认并取得书面回执。
记住:没有纪律的拉群,等于亲手促成跳单。

因为在这条链条里,卖家才是你的收入来源 —— 期货 / 准现货的居间费由卖家出,反保的成本也由卖家承担(通常还要多开 3 个点)。
所以:
· 买家的条件越靠近卖家能接受的范围,这单越容易谈成;
· 买家的条件超出卖家常见底线(比如要“预付款 + 10%”的反保),你就是在做一个看起来漂亮但谈不成的单子。
尽调表里“条件匹配度”那一项打低分,就是这个意思。
注意区分:这不等于放宽真实度要求 —— 真实度要严,条件要现实。

假货盘、假保函、假买家、被跳单。
四件事对应四个动作:
核上游下单凭证、SWIFT 验真保函、查盖章执照 + LOI + 资金证明、签居间协议。
这四个动作做到位,九成的坑都能躲开。