常见问题 · 风险与防坑

五个红灯,命中任一就建议放:
① 拒绝提供盖章营业执照;
② 拒绝出 LOI;
③ 拒绝任何形式的资金证明;
④ 不接受任何形式验货;
⑤ 保函只需扫描件就算数。
这五条各自对应一种典型风险,没有任何一条值得"再谈谈看"。

越急越不能跳流程。
真急的人会立刻给资料(型号、台数、时间),因为他比你更想快。
只催你、不给资料的,是在用"急"推你放弃风控——这是压价和套信息最常用的手法。

三条红线:
① 不报价——既会触发平台判营销,对方也会怀疑你是来套价的;
② 不承诺需要上游配合的事(看下单凭证、安排看货、可以验货);
③ 不声明"我不问你的底价、不问你的上游"——这句话反而把敏感点主动摆上台面。
正确做法是用"我问什么"代替"我不问什么":直接问型号、货型、量级,问对问题本身就是专业度的证明。

两条都是P0,一律拒绝。
说辞可以统一:「可以见面,但走我的流程——先对齐需求,规则发双方确认,再安排上会。这是为了保护双方。」
记住:凡是要求跨层直连的,他要的不是效率,是绕开你。