常见问题 · 交易与付款

30% 是常见起步,但要看走法。
更安全的是分步预付:
① 买家付 3% → 卖家开 3% 见索即付保函;
② 买家再付 27% → 卖家开 30% 保函;
③ 尾款验一批付一批。
能走分步就别走一次性,因为每一步卖家的保函都先到位。

流程是:买家把钱打进双方共管账户,卖家出保函后买家才解付给卖家。
必须写清三件事:
① 账户由谁开、在哪家银行;
② 解付需要几方签字;
③ 什么条件下退回买家。
这三项没写,共管形同虚设。

行规是货到港压测合格,验一批付一批。
不要接受"发货前付尾款",也不要接受"到货即付全款"——压测是唯一能验证设备真伪和性能的环节。

对买方:信用证更安全(钱在银行,凭单付款)。
对卖方:预付款更实在。
如果买方坚持只走全额信用证,可以让卖方开 3% 担保来平衡——这样买方也不是完全裸奔。

一个动作:查三处名称一致性。
营业执照名称 = 签约主体名称 = 收款账户名称
三者不一致,每一处都是坑。第二处不一致叫套牌,第三处不一致叫资金风险——后者是最典型的骗局形态。

核心区别只有一条:钱什么时候到账。
即期:单证相符后银行立即付款(UCP600 规定审单最多 5 个银行工作日)。对卖方最有利 —— 货一发出去钱就到。
远期:承诺未来某日付款,常见 30 / 60 / 90 / 180 天。审单标准和即期完全一样,区别只在审完之后什么时候付。对卖方不利 —— 大额单要压几个月资金,他会把这笔成本加到报价里。
假远期:表面远期,但贴现息由买方承担、卖方即期收汇。这是双方都容易接受的结构。

谈远期必问三件事:① 多少天 ② 从哪天起算(提单后 / 见票后,能差几周) ③ 贴现息谁付。
第三件最关键 —— 贴现息归买方,结构就从"真远期"变成"假远期",卖方的顾虑基本就没了。