维保报价怎么比：按台还是按年，差在哪
两份维保报价摆在面前，一份 30 万，一份 18 万。直接选便宜的那个，
通常一年内就会明白贵的那份贵在哪。
常见的三种计费方式
① 按台计费 —— 每台每年固定金额
简单，但单价里隐含了「机型风险」。老机器、水货机器单价会更高 ——
如果对方没问机型就给你统一单价，说明他没打算认真保。
② 按合同额百分比 —— 设备采购价的 3%–5% / 年
常见于打包采购。好处是随设备价值自动调整，坏处是老设备也按原值收。
③ 按次 / 按工时
适合用得少的客户。但故障是不定时的，按次计费的总成本不可预测。
选择逻辑：机器多、用得满 → 按年包；机器少、用得轻 → 按次。
报价单上真正要盯的两栏
恢复时间（SLA）
这一栏决定了这份维保值多少钱。要具体到：
- 响应 X 小时、到场 X 小时、恢复 X 小时
- 没达到怎么赔（通常是减免服务费）
备件来源
这一栏决定恢复时间能不能兑现。
没有本地备件池的承诺，恢复时间就是纸面上的。
一个谈判技巧
不要直接砍价，改条款。
- 「价格可以按你们的，但恢复时间从 24 小时缩到 8 小时」
- 「价格不变，加一个本地备件池」
- 「把 GPU 单列出来，写清更换承诺」
维保谈判里，每缩短一小时恢复时间，价值都远大于降价 10%。
因为对客户来说，停机一小时的损失可能就超过全年维保费。
因为对客户来说，停机一小时的损失可能就超过全年维保费。
这篇能拿走什么
读了不算数，拿去用才算。